专访临汾碧桂园营销总监：品质树立品牌，以品牌造福民生

中国六月的楼市与七月的炎热，世界杯带来的世界疯狂与楼市的不景气恰好形成了冰与火的世界。面对楼市整体遇冷却丝毫没有影响到购房者对【碧桂园】楼盘的热情。

碧桂园地产作为地产企业的龙头，是中国新型城镇化进程的身体力行者，为超过400个城镇带来现代化的城市面貌，提升当地人民的居住条件和生活品质。2018年在临汾成功的开发了【临汾碧桂园】项目，俗话说“巧妇难为无米之炊”，【临汾碧桂园】背后取得的一系列骄人业绩都离不开它的营销策划团队。然而，一个团队的成果又离不开他的领跑者，今天让我们带您走进【临汾碧桂园】背后的故事!

[采访手记]

临汾六七月的天气让人烦躁不安桂园营销大厅，心中那种烦躁不安开始有所消除，绿色植物系的大厅，白色的暖心标语，美丽且敬业的接待人员，贴心高端的水吧设计都让人眼前一亮!感觉外面的燥热和里面氛围形成了鲜明的对比!

进入碧桂园营销大厅，接待人员很热情的引荐我们见到了本次采访的主人公营销总监张总。

[采访实录]

1，楼盘网：咱们碧桂园进入临汾市场也没有多久，现在有好多其他品牌也进驻了，对于咱们碧桂园有什么样的压力?

张总：我觉得压力是没有的，第一呢碧桂园它本身在前期对这个城市的判断要更谨慎一些，第二个呢就是它的品牌这几年一直在提升客户对碧桂园的认知，实际上传统三四线城市最多的品牌还是碧桂园，因为碧桂园对这个城市融入也好或者叫贴合也罢，有先天性的优势，像前些年我们做海外新城市项目的时候以及这两年赞助大型晚会，广阔的三线城市对于碧桂园的认知有了很大的提升，反而有些在一二线城市的品牌，不否认是行内比较好的企业，但是到了临汾这个城市非房产圈的人基本不知道是干嘛的，因为他们没有交集。

2，楼盘网：咱们楼盘的亮点与特色有哪些呢?

张总：碧桂园要说几个最大的亮点就先说共性吧，应该就是品牌和专业度以及整体资源的整合能力来共同促进这个项目前进的，我觉得特殊的优势有以下三点。

第1个优势：户型，我认为它是在整个临汾算是最好了，因为我们会争取这么几个指标，第一个我们产品更短的进深南北向更利于它通风，东西向面宽更利于它的采光，我们有一个151平的明星四居，最好的户型有四个房间超南采光，而且客厅是四米八，这两个指标在临汾目前是独有的，而且很难找到!

第2个优势：物业，碧桂园的物业前段时间在港交所刚上市，广受投资者追捧。碧桂园物业源于集团1992年的第一个项目，顺德碧桂园，这个项目的客户以港澳台同胞为主，因为物业服务的水准和标准，从开始基本都是向香港看齐的，良好的品质服务底蕴促进了碧桂园物业板块的有力发展。

第3个优势：园林，碧桂园立体式园林风靡全国。而支撑我们发展的就是中国园林设计行业中的大师梁国坤以及中国最大的园林设计与施工企业顺茵绿化。

第4个优势：全屋带装修交付，省时省力，为客户省心，我们的带装修标准与公司在一二线城市的产品带装修标准是一样的，发挥碧桂园规模化的优势，选取众多知名品牌集中采购，能有效的控制成本的同时，为客户提供高品质有保障的产品。

3，楼盘网：咱们后期的话会有什么营销战略呢?

张总：首先，在临汾要做最好的房子，当然我选择的是最具潜力的河西新城，我也是认可它的前景和后期发展，但目前来说它的配套以及他的步伐还是处于一个刚刚度过了加速期但是还没成熟的状况，他这块的价值目前对比老城解放路区域还是有一些差距。从客群来说的话基本是为城市追求高品质生活的人群打造，我们提供的产品都是130平米以上的户型，130平米的三居室，151-162平米的四居室，230平米以上的五居室。

4，楼盘网：咱们后期是会做一些什么活动推广呢?

张总：其实在这个地方上我们主要做两个方面。

户外形象多为传统方式例如：广播、电视、网络。但是更注重的还是项目的实际体验。

另一个就是预计在八月中旬有一个正式的产品发布会，主要是介绍碧桂园的品牌、临汾碧桂园的产品、优秀团队的形象风貌等等，对大家进行一个全方位的展示。到后续售楼中心开放后，会让大家看到一个最精湛的园林和样板间，邀请大家去现场进行实地体验!

5.楼盘网：您对这个河西的发展趋势是怎样看待的呢?

张总：我们为什么选址河西呢?河西它的规模相对大一些，政府把医疗教育交通都集中在了河西，小学和中学正好在碧桂园项目北侧，博物馆和图书馆几乎都集中在了这边，河西最终是会代表这个城市!正因为周围配套会越来越完善并且越来越齐全，项目最终选址河西!

6.楼盘网：张总向您这么优秀的人是怎么进入到碧桂园这个品牌公司的呢?

张总：我是河北人，2004年进入房地产行业，在国美地产系与北京建工集团从业多年。2016年初进入山西，进入碧桂园集团，一并在山西这块宝地深耕发展!我们先后在太原、晋中、大同、临汾、忻州、长治等多个地市落地了十多个项目，蓬勃发展。

楼盘网：像张总这么优秀的人，很期待您能带领团队，为临汾市场带来高品质的生活社区，很感谢张总百忙之中接受我们的访问，谢谢!

采访之前小编以为张总这个级别的人是属于那种雷厉风行不苟言笑的人，采访之中才发现张总很平易近人很健谈，向我们展示了这个团队的精神面貌以及他们共同的努力，让我们更加了解碧桂园这个项目本身的特色与亮点!

和张总道别后此次采访正式画上圆满的句号!

备注：以上内容为楼盘网原创实录，所有内容均与碧桂园项目取得联系，所用图片也经过项目授权，转载请标明出处。