[购房宝典]楼盘促销越卖力买房人越淡定 看谁能HOLD住

最近，南京江宁楼市降价声一片，可面对楼盘卖力的打折促销，买房人相当“淡定”——这不但让降价的效果打了折扣，更“伤及”到那些尚未开盘的楼盘和房价出现倒挂的二手房。

调控让高昂的房价低头，这是每个买房人梦寐以求的事情，可房价要是真降了，买房人反而更多地选择作壁上观。最近，南京江宁楼市降价声一片，可面对楼盘卖力的打折促销，买房人相当“淡定”——这不但让降价的效果打了折扣，更“伤及”到那些尚未开盘的楼盘和房价出现倒挂的二手房。

一套商铺降价45万无人下手

“真的吗?你们过了国庆会不会再降价?”上个周日，在江宁一家楼盘售楼处里，一对夫妇反复询问置业顾问。此前，这家楼盘刚刚进行过一次降价，均价比两个月前下调了大几百元。这对夫妇一直比较关注这家楼盘，对降价自然比较满意，但他们担心后面是否会继续降价。在交流中，置业顾问向他们保证，目前的价格会保持一段时间，至少国庆期间不可能再降价，“至于国庆之后的价格，我没有得到上面的通知，没有办法给你打包票”。犹豫再三后，这对夫妇还是没出手，打算国庆期间再来看看。

“已经接待他们三次了。”这位置业顾问一脸失望地说，感觉最近客户的观望情绪又加重了，卖房子越来越难。他将惨淡归咎于江宁地区其他楼盘的“使劲”跳水：“武夷水岸搞一口价7500元，把大家心态都搞坏了。”

记者发现，进入9月份，江宁多家在售楼盘按捺不住开始“放价”，特别是武夷水岸和武夷绿洲(论坛)(论坛)跳水后，多家楼盘相继跟进，降价风潮已经波及大学城板块、九龙湖板块、百家湖板块等多个区域。但即使降了价，也不再会像几个月前那样受到买房人的热烈追捧。例如托乐嘉推出了一套“无底价”商铺，在网上供网友“截杀”。这套原价为157万元的商铺，总价以每天降5万到10万元递减。铺子挂出来几天后，目前降幅已达45万元，尽管关注者甚多，却至今还没有被“截杀”。

“托乐嘉社区商业已经具有相当的人气，商铺是比较好卖的。拿出一套来本来想做人气，但降了这么多还没人买，只能说明现在的市场人气很淡。”托乐嘉方面一位营销负责人说。

新楼盘不敢开，二手房市场淡

买房人的观望情绪，不仅让在售楼盘很“受伤”，尚未开盘的楼盘和二手房中介也被殃及。

前些天，江宁一家蓄势已久的新盘正式开盘，可由于之前江宁多家楼盘相继跳水，结果开盘当天冷清异常，前往售楼处的买房人几乎没有。到昨天晚上为止，网上房地产显示，这家楼盘还没有一套认购或成交的记录。

另一家新盘几个月前就传出要开盘的风声，可江宁楼市几个月来促销声音不断，这家楼盘价格本来就相对不低，结果被弄得至今开不了盘。“现在买房人已经不再简单看房子品质了，别家降价，也要求他们降价才行。”一位知情人士说。

新房的降价，让江宁的二手房中介也叫苦不迭。“江宁很多地区都出现了新房二手房价格倒挂的情况，经过一番比较，本来想买二手房的客户，也都跑到售楼处了。”一位二手房中介说，例如市政天元城(论坛)的均价是12000元/平米左右，而不远处在售的鸿意万嘉，均价也就万元左右。

业内人士表示，在不少买房人看来，楼市降价就应当是“普降”，这种观点虽然过于简单，但并非无理。“对于开发商来说，更应该顺势而为，如果不愿打价格战，就老老实实做好品质和营销;如果资金链不足以‘过冬’，就早点靠价格杀出重围。”

而对于二手房，有业内专家表示，二手房的优势就是现房，更加直观，不少二手房的地理位置和配套比新房好很多，买房人会在两者之间有理智地选择。